《大破局》取势篇——认清大变局中那些不变的元素
发布日期：2017-9-20点击次数：1766
历来，在充满变数的年代，能够成为最终赢家的人，通常都是在天下混沌之时，有先知先觉之眼光，有敢为人先之胆力。而后先行一步，义无反顾，在大趋势日渐明朗之时，才得以一呼万应，最终成就大功大业。
移动互联网大潮，数年来之所以仍然没能形成足够成熟的商业新生态，是因为这一波的变革，相比PC互联网时代带来的变革，来得更加深入和彻底！
PC互联网的变革，只是思想和观念的变革，电子商务的崛起只需要改变人们消费的方式。而移动互联网要变革的，远远不只是消费方式，还是社会观念、生产方式、组织形式、流通渠道、工作方式和分利模式的全面变革！
大立，必先大破；大破，而后大立。不让拥有主体资源的既得利益者走到真正无路可走，他们是不会俯下身段来思考和推动深度改变的。而移动互联网兴起之后的第一个任务，就是快速颠覆，让传统模式无路可走。今天无论是实体经济还是传统电商，都已经走到一个比较尴尬的境地。我们已经没有多少可以傲慢的本钱！
此时，一群生于80后、90后的年轻人，尤其是家庭主妇，借助移动互联网带来的便利，敢为天下先，主导并创造了一个全新的商业模式——微商。数年中，竟然发展到5000万人的规模，用非常简单的分利机制，在没有平台和第三方保障的情况下，实现了年在线成交“转账”5000亿元之巨！
傲慢，没有出路。变革，才有未来！然而如何变？难道让天底下所有的老板们都向年轻人一样去做微商，难道让天底下所有的企业都去组建微商团队，都去刷朋友圈，都去学会在微信群里面讲课和发红包？
每当笔者想到这样人人微商、家家微商的场景，就会觉得那是不可能的。如果科技和商业发展到今天，仍然需要我们每个企业家除了做管理、做生产，还要花大心思去做营销，管销售团队；社会分工到今天还需要我们像过去那样成为全能型的人才，还不能进一步细化社会分工，形成更大的生态合力，那么只能说明我们还没有找到****的模式，****的状态！一句话，还没有把移动互联网用好！
在没有找到****的模式之前，唯一不变的就是变。然而，变革历来是最凶险的。既得利益者与草根的区别是，草根可以横冲直撞，义无反顾，反正我本来什么都没有。而既得利益者则不同，投鼠忌器，瞻前顾后，必须变，又不能乱变，一定要在子弹打光、粮草用完之前找到新的良性的出路！
那么，路在何方？笔者认为，找路之前，先找对方向。找对方向了，偶尔走点弯路，偶尔摔一两跤，都无伤大局。今天的微商，就是方向对了，路还没有走好，所以尽管质疑声音不断，微商始终一路向前；所以尽管一路向前，微商仍然避免不了磕磕碰碰，始终未成大气候。
所以今天****的机遇，就是学习微商的方向，但不能照抄微商的老路！
方向是什么？方向就是变革大潮中，那些始终不变的元素，那些最终决定成败的关键元素。笔者认为，在这一波移动互联网社交电商大变革中，有三个元素始终不会变。照着这三个方向走下去，用心经营，可事半功倍！这三个元素就是：分销模式，平台思维，工匠精神！
1.人人分享，人人分销大势所趋——分销模式
移动互联网对于商业****的变革，一是流量去中心化，二是激活个体零散时间。让每个人随时随地都可以参与分享、参与推广、参与服务！今天要在移动互联网时代开创商业新模式，忽略了调动个人的流量和精力，一定难以成大事。而要调动个人的能量，就必须深入去研究和落实对个人的激励和管理。因此，《社交电商社群管理学》将会是的一门前途无量的管理科学！
可以这样说，谁能够在今天，用移动互联网，用一套行之有效的激励机制，调动每一个人的零散流量和时间，谁就会成为这个时代****的赢家！
2.平台才是社交电商最终的归宿——平台思维
尽管数年来的主流微商模式始终没有形成平台化，尽管数年来，从事平台化社交电商探索的少有成功的案例，笔者今天仍然要说：平台，平台化，才是社交电商的最终归宿！
惟有平台能形成健康的监督和服务机制，惟有平台能够沉淀粉丝形成良性发展，惟有平台能够承接高达10万亿，甚至数十万亿的社交电商市场！
平台化，也是深化社会分工的基础。平台是汇聚产品，汇聚人脉，汇聚能量的地方，也是分配资源，分配利润，分配任务的地方。
有必要强调的是，这些平台是一个个建立良性分享机制和服务机制的流量中心。他们依托的基地决不是微信。微信官方，数年来，对社交电商平台的态度堪称傲慢，甚至可以说是无情。笔者断言，微信最终只会是社交电商舞台的一个重要渠道，微信今天的商业思维和包容力，承接不了未来十万亿级的社交电商市场空间。因此，今天探索平台化，不能把所有希望和渠道都建立在微信平台之上。
开发独立APP将是未来社交电商平台最普遍的做法！这也符合流量去中心化，权力去中心化的趋势！
3.再牛B的模式都离不开好产品——工匠精神
商业万变不离其宗，回头还是需要好产品。然而，模式和产品是分不开的。经常有朋友说：“不管商业模式如何变革，我只管埋头做好产品，做好品质就一定不会输。”
没错，以中国市场潜能之大，只要你能够做出好产品，就一定会有不错的未来。然而，未来，好产品绝对不是闭门造车能够做出来的！智能化的时代，工匠技能不是关键。个性化，大数据，才是生产的决定性要素。没有模式和平台的数据支撑，产品生产很难精准高效。
更重要的是，我们必须看到，今天中国的实业不是做不出好产品，而是不敢做高品质的产品，因为没有良性销售渠道。如果我们用了好材质，用了新技术之后，仍然需要去电商平台上烧流量、搞竞价，仍然毫无胜算，谁愿意去创新？谁愿意去追求极致？！
因此，我们需要更好的模式，更良性的平台，让优质产品脱颖而出。让做生产的人专心做生产，让有工匠精神的无后顾之忧，这才是科技发展应该有的变革和趋势！
人人分销（人人分享），社交电商平台化，就是工匠精神最好的保障！没有前面两点的保障，工匠精神就很难百花齐放。有了社交电商平台的支撑，工匠精神就会全面激活，越玩越high！